“搭建投资合作平台 农行私人银领域务拓展加速”

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经过记者杨井鑫从北京出发

商业银行对高端客户的争夺越来越激烈，高端客户对商业银行金融服务的要求也水涨船高。 农行零售业务总监李庆萍在接受《每日经济信息》采访时表示，经过银行内外资源的整合，农行民营银行完成了投资合作平台的构建。 通过这个投资平台，高端客户可以享受农业银行提供的私人、证券、pe等一系列投资服务，满足不同客户的诉求。

专注于高端服务

在四大银行中，农行成立的时间不长，只有三年。 三年来，国内民营银行的快速发展突飞猛进，农行民营银行也不例外。

李庆萍表示，经过三年的快速发展，农行民营银行的高端客户服务水平明显提高。 在农业内部结构体系中，民营银行不是独立事业部或业务部，而是作为个人金融部的二级部，向高净值客户提供专属服务和业务支持。

“目前，农行民营银行设立了14个分部。 虽然直接签约服务的顾客总数不多，但管理顾客的资产达到了数百亿。 与三年前相比，农行民营银行已经初具规模。 ”。 李庆萍说。

据悉，农行的私人银行总部在上海。 农业银行自年正式开业以来，在北京、天津、上海、浙江、广东等14个发达省市设立了民营银行分部。

另外，李庆萍告诉记者，在农行民营银行的客户不断增加，民营银行设计了完整的服务体系制度。 服务理念、服务模式、服务团队及其产品方面也有独特之处。

“以产品为例，农行民营银行强调个性。 也就是说，与大众金融产品不同。 私人银行的顾客必须享受专用的金融服务计划，以便能够更好地回应顾客的诉求。 ”李庆萍说。

此外，由于客户数量巨大，农业银行将对客户类型、领域、投资偏好进行具体分类，定制专业的服务方案。 “从事零售业的顾客和从事矿产资源业的顾客在金融诉求方面完全不同，这种分类不仅有利于顾客的解体，也有利于银行管理。 ”李庆萍说。

投资平台“竣工”

作为各商业银行未来的利润增长点，国内民营银行的快速发展近年来有所加速。 但是，受经验少、人才短缺、市场不完善等客观因素的限制，农业银行实力增强。 然后，正在探索适合自己的经营模式。

李庆萍认为，商业银行向全能银行转型是大趋势，农行民营银行为了更好地为顾客服务，一直以“内部整合、对外合作”为目标。 农行民营银行完成了银行内外投资平台的构建，目前已形成运营健全的机制。

“私人银行在为用户定制产品时，涉及私人、证券、pe、租赁等所有投资行业。 为此，必须整合商业银行的内部和外部资源，建立平台。 ’李庆萍认为，银行旗下有基金企业、租赁企业、投资企业、信托、证券、保险企业等，将这些资源全部整合，民营银行的投资能力、理财能力将大幅提高。

据她介绍，在农业银行内部，农业银行的投资平台主要由机构部负责，与私人、证券、pe进行比较投资。 农银租赁、农银国际等外部合作渠道也完全畅通，可以随时为个人客户定制服务方案。

“每月，农行民营银行部、机构部和农银国际、农银租赁领导人将举行洽谈会，比较有效地结合顾客诉求和产品设计，探讨提供有竞争力的服务方案。 ”李庆萍认为，这种资源整合与联动是农业银行的特点，也为今后农业银行的投资和服务水平的提高铺平了道路。

李庆萍还表示，农行民营银行投资合作平台资源广泛，目前国内所有知名基金企业都与农行民营银行有业务合作关系。 借用他们的专业投资经验，不仅可以很好地协助农业银行平衡收益与风险，还可以得到农业银行越来越多顾客的认同。

此外，农行民营银行为高端客户开设了跨境服务渠道。 相关资料显示，农行目前与宝马银行金融集团，即蒙特利尔银行合作，提供投资移民、留学咨询、境外信托及跨境融资等多种金融服务。

据了解，蒙特利尔银行是加拿大最大的银行之一，私人银行行业有130多年的服务经验。

农业银行加强对外合作，首先是弥补自身的不足，吸收各类投资服务机构的专业知识。 目前，社会各行业的投资机构都有专业的投资管理者和高质量的投资项目，可以弥补商业银行自身的不足，为用户提供更好的产品和服务。 ”李庆萍表示，目前，农行民营银行主要着眼于通过整合资源实现功能作用的完整化，其次是以利润为导向。

来源：澎湃商业网