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经记者张威从北京出发

利率市场化进程加快,大企业议价能力增强和直接融资渠道逐渐增加,银行利率差、利率差缩小加快。 而且,中小企业对银行来说也已经从蓝海转移到了红海的争夺,如何有效地获取高质量的中小企业资源成为了银行研究、探索的话题。

“争夺小微业务“红海” 华夏银行联手中小型企业协会推公益主题”

目前,银行获得中小企业客户的首要渠道是当地领域协会、产业链龙头公司、原客户推荐等,通过银行提供增值服务来提高客户粘度也成为趋势。

近日,华夏银行与中国中小企业协会联合发起的开放式公益平台——年“华夏之星”为全国30多名中小企业主开展了为期7天的封闭式培训。

“在经济衰退时期,我们一直在思考如何在银行领域挖掘高质量的中小企业。 通过该项目,对全国数百家中小企业的公司规模、盈利能力、企业广告主的价值观等几个要素进行了评价。 被选中的公司的年产量规模最小,为数百万。 ’华夏银行相关人员向记者介绍。

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据信息显示,华夏银行“华夏之星”主要为企业广告主提供系统商学院培训、公益理念孵化等培训,学生共建乡村图书馆,在整个公益项目几个月内无目的盈利。

中国中小企业协会的相关人士向《每日经济信息》记者表示,与其他银行一样,华夏银行与中国中小企业协会合作,他们可以向华夏银行介绍越来越多的中小企业资源,中小企业协会和多家银行合作,目前许多银行也在进行同样的活动,但中小企业的客户也是第一 在这个过程中,对银行来说最重要的是给公司树立企业形象,华夏银行与其他银行不同的地方是,华夏银行这次

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一家咨询管理企业的企业广告主向《每日经济信息》记者介绍说,这项活动给银行带来最大利益的是企业品牌效应,目前中小企业是银行的必争之地,华夏银行通过这项活动至少在小公司中建立了信任感。 “现在,中小企业主不仅希望得到银行的资金支持,也希望锻炼意志力。 这些都是企业广告主的必备要素,但在这个项目中,中小企业的广告主住在帐篷里7天。 条件艰苦,有助于提高我们的综合素质。 在商学院的课程中,我们会学习一些目前热门的话题,如互联网金融,还有管理、心理等课程。 ”

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一家制造业企业的广告主向《每日经济信息》记者表示,参与这项公益项目的公司并不都是华夏银行的客户,但由于很多企业的广告主越来越接近这项活动,“未来在业务上也有很多合作,所以这个可以不问。”

记者还在项目现场了解到,华夏银行选择参与该项目的中小企业考核因素与银行信用考核因素极为相似。 例如,公司的规模、净利润以及企业广告主的诚信、是否有赌博等不良嗜好等。 将信用征信要素结合到项目中,也是未来公司成为该银行客户的基础铺垫。

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根据三季报的数据,截至9月底,华夏银行总资产规模达到17,840.92亿元,比年初增长6.68%。 归属于上市公司股东的净利润为131亿7700万元,比去年同期增长18.39%,中小企业贷款维持“两个以上”。

来源:澎湃商业网

标题:“争夺小微业务“红海” 华夏银行联手中小型企业协会推公益主题”

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