“家教020调查：以前传下来收入分配架构被改变 单靠烧钱难走通”

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记者赵娜

“脱中介化”似乎成了站在过去流传的领域门外的野蛮人，这次野蛮人进入了教育领域。

近日，广州9家k12培训机构发表联合声明，矛头直指家教o2o平台。 更早，5月27日，精锐教育和昂立教育也发表了同样的联合声明。

在接受《每日经济信息》记者采访时，网络教育研究院院长吕森林表示，在之前流传的教育机构中，老师的一般得分率为20 %~30 %，由教育机构自身承担较多费用，这种利润分配结构不太容易改变。 家教o2o平台的出现，碰巧通过“去中介”，老师可以拿到大部分收入了。 因为，培训机构需要寻求在线变革，这是一场自我革命。

据他的创始人陈远河介绍，目前家教o2o平台笼络着父母和老师的资源，但教育领域有其特殊性，不一定通过“烧钱”产生流量和客户习性。 家庭教师在o2o领域需要形成良好的顾客体验，否则前途无望。

家庭教师的利润率整体较低

家教o2o平台与培训机构的矛盾集中在哪里？

陈远河在接受《每日经济信息》记者采访时表示，首要矛盾是家教o2o平台重构领域收入分配格局，未来许多老师可能会走出线下机构，依靠线下平台，自己单干。

吕森林也认为，从模式上看，以前流传的训练设施是b2c。 家教o2o平台现在离c2c很近，是个人与个人之间的交易，利润大部分属于老师个人而不是企业品牌，会和线下机构发生冲突。

据他介绍，教育机构的“杂费专用存款账户”相当于接受政府监督的保证金，教育机构日常承担行政、营销宣传、房租等多项支出，对老师的利润分配比例不太容易变化，但网上老师能得到的一般是课程收入的20%

吕森林表示，家教平均利润率在10%以下，与高端培训相比利润率总体较低。 竞争激烈是因为诉求基数大。

“目前，家教o2o平台在产品和服务方面没有很大差别。 初期的同质化很严重，将来可能会发生差异化。 “”陈远河坦率地说，在平台不分胜负的时候，老师依靠不同的平台。 至少目前没有平台允许教师提供专用的教育服务。

记者表示，让他免费教目前的平台，讲课收入全部归老师。 作为平台方，进行教师面试、试讲等测试，请他负责课前、课后的咨询工作。 这是为了让老师集中精力教这件事，也是为了防止老师跳跃。

对于未来的快速发展和利润，陈远河表示，今后将越来越多的组织化服务，不承担过多的资产负担。 例如，有选择地独家签约优秀的老师。 要扩大城市，首先要迅速发展战术上重要的城市，然后辐射周边地区。

烧钱不一定会带来流量[/s2/]

行业内外将家教o2o的快速发展轨迹与移动o2o类比，但与出租车、家政等o2o行业相比，教育提供的是非标准化服务。

吕森林对《每日经济信息》记者补充说，父母在线下单时会更加谨慎。 关心的第一不是价格，而是教育效果。 因此，家教o2o战争的持续时间变长，客户的培养仍然需要很多时间。

他指出，影响家教o2o平台的另一个因素是bat级公司的支撑，在线流量的大入口在这里，家教o2o平台只是各自零散地宣传，还不足以培育市场 因为，即使各个家庭发放补贴，从平台的角度来看，最终也可能只剩下1-2家有实力的家教o2o平台。 教师的资源也实现优胜劣势。

“教育是一个非常特殊的领域，烧钱不一定会产生流量和习性。 因为烧钱也有可能引起大量的收据。 整个领域要真正生存和迅速发展，还是必须从教育的本质出发，越来越关注顾客对服务的满意度，也就是顾客体验。 陈远河表示，未来如果没有良好的服务和体验，家教o2o平台将无法战胜在线机构。 从短期来看，家教o2o平台也不可能颠覆线上机构。 受这种趋势影响的是中小机构，大型培训机构本身有很深的基础。

对以前流传的教育机构来说，开展网上业务可能已经是这个集团“自我革命”的必由之路。 吕森林认为，新东方已经将线上业务从独立转型为合并，这样做可以更好地管理，加快线上转型，丰富收入来源。 未来培训机构的企业体制和价格结构也将发生巨大变化。 即使在老师层面，个人实力也会拉开收入差距。

来源：澎湃商业网