马瑞光：2026中国连锁增长10大关键词

站在2025年末回望，中国连锁产业在多变环境中展现出强大韧性。全球经济调整、消费升级与技术浪潮，既带来挑战，也推动行业从规模扩张转向价值深耕。

 

2025年，三大趋势凸显：区域深耕成为生存基础，技术驱动效率革新，情感价值超越功能满足。众多企业在联营、场景、出海等方面积极探索，“万店时代”轮廓日益清晰。

 

展望2026，内需市场潜力将进一步释放，消费分级与技术融合将推动行业进入新一轮发展周期。基于多年行业观察与实践，逸马连锁产业集团梳理出连锁产业十大增长关键词，希望能为行业同仁提供一份有价值的指引，照亮2026连锁产业的前进之路。

 

 

 

共赢的连锁才是真连锁，加盟商赚钱，总部才能赚钱，只有共赢的生意，没有单赢的买卖。

 

2026年，单纯追求规模增速的扩张模式正在走向尾声，共赢成为连锁可持续发展的根基。

 

健康的连锁生态建立在总部、加盟商与合作伙伴共同成长的基础上——只有加盟商盈利，总部才能长久发展；只有价值链各环节共享收益，体系才能抵御风险、持续进化。

 

真正的连锁总部，必须愿意对加盟商的经营结果负责，甚至在必要时‘吃下亏’，才能赢得长期发展。当总部以"不占便宜"的善良之心对待加盟商，将合作伙伴视为命运与共的自己人，连锁便从利益计算升华为信任传递。

 

 

连的更迅速，锁的更容易，三年千店，5一7年万店逐渐会成为连锁发展常态，连天下锁未来，在AI等新技术的催化下，一个连锁化、品牌化的时代到来了。

 

人工智能正以前所未有的深度与广度，重塑连锁产业的发展。它不仅是一种技术工具，更是驱动行业进入盈利增长周期的核心催化剂。

 

从智能选址、动态定价到供应链优化、消费者洞察，AI将渗透至决策全链路。“三年千店、五至七年万店”将不再是个别品牌的神话，而逐渐成为行业可复制的成长路径。技术不仅提升效率，更重新定义“连”的速度与“锁”的强度。

 

未来，深度整合AI能力的连锁企业将建立明显的竞争优势，率先完成智能化转型的品牌将在新一轮行业变革中定义发展规则，引领连锁产业进入规模化、智能化协同发展的新阶段。

 

 

场景美学将成为主流，单纯功能价值的门店会逐步消失，产品服务好不好不重要，消费者“感觉好”才是王道，没有场景的美，就没有门店的财。

 

门店正在经历从“交易场”到“体验场”的深刻转型。2026年，单一的产品功能价值已不足以形成消费引力，空间叙事、氛围美学与感官体验正成为品牌差异化竞争的关键要素。

 

在这个体验为王的时代，美学设计已超越装饰范畴，升级为直接驱动消费者决策的核心指标。通过系统性的空间叙事、精准的场景营造和沉浸式感官体验，门店能够构建独特的情感连接点，让消费者在空间中获得精神层面的价值满足。

 

未来，优秀的连锁品牌将是“美学运营商”——将产品、服务与空间体验深度融合，通过场景美学创造情感溢价，构建不可复制的品牌护城河。门店不再仅是销售终端，更是品牌价值观的实体载体与消费者情感连接的关键触点。

 

 

连锁品牌会迎来IPO上升通道，万店连锁时代将到来。未来3-5年，中国万店连锁品牌会达到100家，广阔的中国内需市场，会让万店连锁成为各行各业的基本配置。

 

万店时代正在加速到来。随着资本市场对连锁商业模式的认可度提升和退出机制的完善，万店规模正成为头部品牌的基本配置。

 

预计未来3-5年，中国万店连锁品牌有望突破100家。这一规模化浪潮将打破传统餐饮边界，向零售服务、生活配套等多个赛道延伸。广阔的中国市场及丰富的消费层级，为不同品牌提供了充足的发展空间。

 

万店不仅是数量突破，更是体系化能力的体现。它要求品牌具备成熟的标准化体系、数字化管理能力和跨区域复制实力。

 

这标志着中国连锁产业正进入"系统竞争"新阶段——从单点突破转向体系致胜，从区域深耕迈向全国布局。万店规模将成为检验品牌综合运营能力的重要标尺。

 

 

连锁专业化分工程度越来越细，符合“斯密增长”逻辑，品牌方、投资人、运营方三权分立会成为主流，逐步取代三合一的直营，或二合一的特许加盟、托管加盟，投资人投资，运营方合伙，品牌方赋能的联营模式会逐渐成为主流。

 

连锁经营正从单一主体运营走向专业分工的协同进化。以"品牌方-投资方-运营方"三权分立为核心的联营模式，将成为2026年连锁扩张的基本打法。

 

该模式契合“斯密增长”逻辑，能充分激发各方优势：品牌方专注品牌建设与系统赋能，打造标准化的运营体系；投资方聚焦资本运作与风险管控，提供规模化扩张的资本支持；运营方深耕本地市场与门店经营，实现区域化精细运作。这种专业化分工不仅实现了资源的最优配置，更让各方得以在自身优势领域发挥最大价值。

 

未来，成功的连锁品牌将成为"平台化赋能者"——通过构建完善的赋能体系、标准化的运营流程和数字化的管理系统，支持更多投资方和运营方共同发展。这不仅是商业模式的创新，更是连锁产业走向成熟化、专业化的重要标志。

 

 

情绪价值需求崛起，精神需求开始超过功能需求，漂亮饭、打卡逐渐成为消费主流，年轻人的消费会影响到各个年代的消费者，心情好才是真的好。

 

在功能价值趋于同质化的市场环境中，品牌IP正成为核心竞争力。它不仅是视觉符号，更是承载情感连接、文化认同和价值观共鸣的完整体系。

 

当下消费正从“购买产品”转向“消费情感”，从“功能满足”演进至“精神契合”。成功的品牌IP能够构建独特的情感场域——通过系统化的故事叙事、持续的内容输出和沉浸式的互动体验，让消费者产生更深层次的情感链接。从年轻人的打卡热潮到全年龄层的情感消费，品牌IP正在重塑消费者的决策行为。

 

2026年，优秀的连锁品牌将是“IP运营商”——通过IP内容生态的持续构建，将单次交易转化为长期持久的价值共鸣，将功能消费升级为情感消费。这种基于IP的差异化竞争，将成为品牌跨越周期、构建忠诚度的关键护城河。

 

 

不管多少万家门店，集中开店越来越受到重视，集中就是力量，区域绝对领先才能胜出，只要有店的地方，我就是老大，除非我还没有来。

 

连锁企业正在改变过去的扩张思路——不再追求在全国各地“蜻蜓点水”式开店，而是选择重点区域“精耕细作”。

 

现在更有效的做法是：在一个区域集中开店，形成密集的门店网络。这样的布局能带来实实在在的好处：品牌在该区域的知名度会快速提升，消费者想买的时候总能想到你、找到你；供应链配送距离缩短，成本更低效率更高；门店之间还能相互支持，形成规模效应。

 

当你在一个区域占据明显优势后，其他品牌就很难再进入。这就像下围棋，与其在各个角落落子，不如先牢牢占领一个区域。

 

未来成功的连锁品牌，一定是先成为某个区域的“地头蛇”，建立自己的根据地，然后再考虑向外扩张。这种“先深度、后广度”的发展策略，正在成为行业共识。

 

 

 

中国连锁品牌出海越来越普遍，头部连锁品牌一马当先，中国特色连锁品牌出海万马奔腾，每一个连锁品牌背后都有一个中国故事，中国文化将大规模影响世界。

 

中国连锁品牌正迎来“走出去”的新机遇期。已经成熟的头部品牌，开始尝试进入欧美等发达市场；而更多具有中国特色的连锁品牌，则在东南亚、中东等新兴市场找到了新天地。

 

出海不再只是多开几家店那么简单。成功的出海，既要将中国已验证的商业模式因地制宜地落地，更要传递品牌背后的文化理念。当一家中国茶饮店在海外讲述东方茶文化，或一家中国餐饮品牌传播中华美食精髓时，实际上也是在输出中国的文化软实力。

 

未来，中国连锁品牌的全球化进程将进一步深化。随着更多品牌在海外市场落地生根，我们将见证从“产品出海”到“模式出海”、从“中国制造”到“中国品牌”的全面升级。

 

 

轻资产、重组织能力成为连锁变革主流，“总部几百人、门店几万间”逐渐成为常态，经营“文化、品牌、模式”等无形资产，也就是轻资产，成为连锁总部核心工作；管理“门店、人员、产品”等有形资产，通过联营、共创、授权等形式，进行专业分工，充分激发创新能力与抗风险能力，优秀的文化、品牌会让社会变得更美好。

 

连锁行业正在经历从“重资产”到“重能力”的战略转型。未来，“总部轻、门店强”将成为行业标配。

 

连锁总部正将工作重心从直接管理门店资产，转向构建三大核心能力体系：

 

品牌文化体系：建立价值观共识和精神凝聚力；标准运营体系：打造可复制的管理模板和执行标准；数字赋能平台：提供智能化的运营工具和数据支持。

 

通过联营、合伙等灵活合作模式，总部专注“造平台、定标准、做赋能”，门店则负责“本地化经营和市场深耕”。这种专业分工让各方优势得以充分发挥——总部轻装上阵快速扩张，门店灵活应变深耕市场，不仅提升了企业的抗风险能力，更推动了行业的良性发展。

 

 

线上线下全网扩张，“横向多品牌、纵向产业链”全面扩张，店中店、联营店全渠道布局，成为领导品牌抢占市场的关键手段，全域连锁时代到了，“逸马非凡”模型成为连锁6.0标配。

 

连锁行业正进入线上线下融合的全域时代。领先企业不再局限于单一渠道或单一品牌，而是通过构建“横向多品牌+纵向产业链”的立体矩阵，实现线上+线下全网扩张。

 

横向方面，企业通过多品牌策略服务不同消费群体；纵向方面，头部品牌向产业链上下游延伸，打造完整商业闭环。在渠道布局上，店中店、联营店、快闪店等多元形式成为常态，让品牌能够在多个场景触达消费者。

 

逸马自主研发的「逸马非凡F·Special全域连锁模型」，围绕“品牌组织优化、多模式协同、公私域联动、人识路径、全域一体化”等七大关键维度，形成一套可系统复制、动态进化的战略增长结构，正成为连锁产业6.0发展的标配。

 

结语

 

2026年将是中国连锁业从“规模扩张”迈向“系统致胜”的关键一年。这十大关键词彼此关联、相互支撑，共同勾勒出行业发展的新蓝图。

 

我们坚信，中国连锁行业拥有深厚的市场底蕴、活跃的创新基因和不断进化的组织能力。面对新时代的挑战与机遇，唯有回归商业本质、拥抱技术变革、重塑价值逻辑，才能在变化中抓住确定，在竞争中获得生长。

 

连则有力，锁则致远。2026，让我们以系统对抗波动，以深耕回应变化，共同推动中国连锁行业走向更高效、更健康、更有温度的未来。

 

来源：澎湃商业网