“阿里旅行变身“飞猪” OTA市场打法或生变”

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◎经过记者的夏天的冰层

双11前夕，阿里旅行更名的弗里吉就这样破壳而出现在小清新的在线旅行江湖上，留下了吃瓜的观众，令人震惊。 “你没听说过吧。 蚂蚁动物园真的会把这个风口上的猪聚集到新明星身上吗？ ”

10月27日，阿里巴巴集团在芬兰圣诞老人村，将旗下的旅游企业品牌“阿里旅游”升级为全新的企业品牌“自由”、英文名“fliggy”，主要瞄准年轻人的旅游和海外旅游市场，在旅游领域

阿里旅行变身自由期的逻辑

年末的淘宝旅行改名为“蚂蚁旅行哦”后，再次改名。 目前，根据阿里方面明确的更名解释，两年前启用“阿里旅游”原企业品牌，是因为新生儿需要背靠阿里父亲出生。 此后，阿里旅行在短短两年内利用支付宝( Alipay )和芝麻信用的特点，迅速成为国内在线旅游市场的一极，会员人数突破2亿。 接触阿里父亲资源的亲生儿子也长大成人了，必须独立于父母的怀抱。 所以，这个时候如果选择“自由”这种辨识度高、容易记住的企业品牌，从市场营销的角度来看也是非常合算的。

其次，借用雷军提到的“自由理论”，推测其可能是想含蓄自己在网络旅游服务行业的地位，表现出创新超前的领导者姿态。 虽然现在还留有很多争论和吐槽，但比可视性低的“去啊”要好。 在阿里系被称为“宇宙首日团”的公关部营销和包装下，这种温厚的小猪形象相信很快就会羽翼丰满，越来越亲和。

虽然企业品牌接受度的事情可能暂时搁在一边，但是摆在面前的业务线上的新的战斗，有可能因为这次弗里吉的诞生而正式爆发。

再加上眼前的大战是双11，西特里普等ota往年没有太多的市场推广活动，但是当拥有强“阿里基因”的弗里吉借双11大进行市场推广时，其他竞争者可能也不太会坐视不管。

海外旅行将成为ota竞争的焦点

据弗里奇总裁李少华介绍，阿里旅行的顾客80%是85后年轻人群体，弗里奇也以年轻人消费者的海外自由旅行为主。 也就是说，在目前海外旅游市场竞争白热化的情况下，弗里奇想要与巨头西特里普、同道、途牛等已经在海外旅游市场深耕多年的ota们争夺食品市场。 之后，入侵者准备好了吗？

从目前掌握在猪手里的海外旅游资源来看，现在越来越依赖当地旅游局和在线国家馆，形成了海外旅游超市。 在扩大的基础上，辅助支付宝( Alipay )的全球化能力迅速打开了当地资源的入口，连同海外航空公司国际机票的供应，被包装成海外自由行的年轻产品。

其他ota们要么重视直采，要么自己直接控制目的地资源。

例如，座椅集团以海外旅行战术为要点，海外战术注重旅行社渠道的同程借势加强万达旅业的旅行社业务以进一步控制海外市场的途牛在海外市场的直接采用方面也有相当大的动作，除此之外，还有复刻、百度、。 海航这样的大公司在海外旅游市场有着比较独立的渠道，涵盖了度假、酒店、支付等各个行业。

显然，这些ota们与自由之类的平台化战术不同，似乎介于越来越多的主动权和更大的利益空之间，但自由并不是直接掌握着资源，所以落地时会暴露短板 那么，纯线上基因的自由基因如何才能实现线上和线下的融合呢？

当然，未来的旅游竞争已经不是单一板块的竞争，而是综合资源的竞争。 从飞猪这两年展现出来的做法可以看出，背靠阿里支付、数据、技术支持和流量入口，从产业链的标品切入，连接尽可能多的领域资源，酒店、非标住宿、大 李少华只得到了不到1000人的小两支队伍，经过几年的积累，阿里旅行形成了阿里商旅和弗里吉这两个板块的产品线结构。

可见的直接特征是，在ota与各资源端这样的产业链从业者的关系中，利用网络基因上蚂蚁的技术和数据特征，下一个自由与蚂蚁的旅伴应该如何结合创新。

即将到来的双11是对其打法和策略的一次大考试，我们将一起等待未来这只“猪”是在天空中飞翔，还是在风停的时候突然落下。

来源：澎湃商业网