“得中国大妈者得天下?广场舞突受资本青睐”

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经过记者王晶

“得了中国大妈的，得了天下”是现在网络上的一种说法。

事实上，阿姨们被认为是家庭可投资资产的主宰，掌握社会大量资源的群体，因此“中国阿姨爆买黄金”等信息层出不穷。 近年来，广场舞轻松俘获了中国阿姨的心。 对于这些“跳舞蛋糕”，广场舞创业者们和投资者们争相加入，从去年6月开始，广场舞创业者们获得融资的消息频繁地在市场上流传。

不过，据“就爱广场舞”创始人范兆尹介绍，“目前的广场舞APP没有一个是盈利的，纯线上最烧钱的，市面上的广场舞APP产品之间相差无几。 广场舞领域面临最大的困难是盈利模式还不清楚。 ”

老龄化引发的广场舞热潮

《每日经济信息》记者10月25日晚来到北京市朝阳区的“北京像素”小区，那里的人口密度常年居高不下。 在夜晚的北京，不仅气温比较低，还有雾霾，但记者依然看到30多位阿姨“苍茫的天涯是我的爱，绵绵青山脚下的花盛开”、“你是我的小苹果……点燃我的生命之火，点燃火。

跳舞的人群以45-60岁的女性为中心，记者随机采访了一位叫张的女性。 当被问到为什么沉迷于广场舞时，他说:“孩子不在家，自己也很孤独。 退休后，没事就经常来跳舞，锻炼身体。” 提供低音炮的李阿姨在老伴去世后，可以自己买设备和大家一起跳广场舞，一边健身一边跳舞的姐妹们聊天。 “呆在外面不孤单，”李阿姨说。 另外，李阿姨还说:“夏天的景象很壮观，当时附近旅行社的人也经常来跳舞，他们想先推荐一日游，但其实我们很讨厌。”

“爱广场舞”的创始人范兆尹对《每日经济信息》记者说，大妈们热衷广场舞还是健身和社会交流的因素。 对此，持相同意见的人不少。 一位业内人士说:“因为孤独，在广场上跳舞的阿姨们需要精神上的支持。 因此，热衷于舞蹈，积极参加各种比赛，展示自己，充满自信。”

近年来，广场舞以迅雷之势火了起来。 它的兴起打破了以前流传下来的体育休闲方法，以新的表现形式融入了人们的日常生活，为大众健身运动增添了新的选择。 而且我国开始进入老龄化社会，“空”巢老人的数量逐渐增加，老年人的生活习惯、情感交流等问题日益突出，这些问题也成为大妈们跳广场舞的原因之一。 就像一位广场舞阿姨说的，她跳得足够快就孤独得赶不上她。

创业者、投资者竞相喜爱“跳舞的大蛋糕”

那么，这个广场舞的团体到底有多少呢？ 据“大福广场舞”创始人方惠发表的《中国广场舞领域研究报告》显示，全年全国广场舞人数约在8000万至1亿人之间。

有网友说:“得到中国大妈的，得天下。” 因为，跟着这些神曲跳舞的阿姨们，不仅具备非凡的组织动员能力，在家庭中也掌握着财政大权，她们背后蕴藏着巨大的商业价值和市场潜力。 《中国大陆45岁+女性支出大数据报告》显示，中国大妈是家庭可投资资产的主宰，往往掌握着社会的大量资源。 健康是中国阿姨费用的中心，在一个主要类别的费用上，中国阿姨在购买时的关注点上表现出了对健康的偏好。

宽银幕表演完全符合阿姨们追求健康的诉求。 因此，她们慷慨解囊。 根据淘宝发布的《年新闻网络资费趋势报告》，广场舞衣装有62元舞鞋、84元的舞蹈服、90元的舞蹈套、50元的配饰、151元的演出服。 也就是说，437元是阿姨跳舞的标配。 因此，广场舞吸引了很多创业者来掘金。

年，38岁的吕俊明在杭州创立了“正是广场舞”； 33岁的刘应龙在北京创立了“舞蹈时代”。 27岁的范兆尹在苏州创立了“就爱广场舞”。 最小的是“90后”方惠，在杭州创办了“大福广场舞”。 随着众多创业企业的出现，年也被称为“广场舞创业元年”。 除此之外，《每日经济信息》记者在网上以“广场舞”为关键词进行了检索，结果显示，广场舞领域有其他几十家企业活跃，这些企业大部分都以广场舞视频网站和APP为进入市场的入口。

然而，《每日经济信息》记者观察到，这些企业快速发展的侧重点有所不同。 最早成立的“糖豆广场舞”是一个几乎纯线上的视频平台，通过大量签约达人、制作广场舞视频文案来吸引舞蹈队的kol，集中抓住领队的资源。 这是因为在线流量方面更有特点。 与之对应的是主线上硬件销售的“大福广场舞”，方惠在创业初期将自己的创业方向定位为为广场舞阿姨们提供专用的平板电脑，方便学习舞蹈。 “舞蹈时代”和“爱广场舞”从社区开始，在主线上改变活动； “chawaidshow”将另辟蹊径，转向生产widshow教育视频文案，与运营商建立合作。

“跳舞的蛋糕”不仅吸引企业家，也吸引投资者。 年6月，《爱广场舞》宣布获得1300万元天使轮融资。 7月，“99广场舞”完成了500万美元的a轮融资； 8月初，“舞蹈时代”获得了上千级第二次融资； 10月，“糖果豆广场舞”完成了1500万美元的B轮融资。 另外，创始人兼首席执行官张远表示，这一轮还有追加投资，近期将完成。

在资本寒冷的冬天，广场舞为什么受资本欢迎？ 投资伙伴韩华对《每日经济信息》记者表示，广场舞领域的第一个项目大约是从年中开始的，领域才刚刚开始，目前也没有多少大企业，是一个很好的进军期。 的前景在空之间较大，评价值目前较低。

盈利模式还很清晰

乍一看，广场舞在1亿大妈的支持下，也很受资本欢迎，仿佛迎来了春天，但范兆尹对《每日经济信息》记者说:“现在的广场舞APP并不都是盈利的，线上烧钱是首要的，还出现在市场上。 广场舞领域面临最大的困难是盈利模式还不清楚。 方惠表示，面对越来越多的新入职创业企业的竞争，广场舞创业的蓝海期可能很快就会过去。 这是因为谁先想办法盈利，谁就能生存。

另外，业内人士指出了自身在广场舞领域面临的困难。 “在城市里，阿姨们采用高端智能手机的普及率还很高，但在农村老年人机很普遍，高端智能手机的普及问题会对广场舞APP的宣传产生一定的影响。 退一步说，下载APP后，有些老年人的眼神不好，手机屏幕小，看不清视频。 因为这个体验还不好。” 与业内人士提出的痛点问题相比，方惠此前推出了定制版的宽幅舞蹈平板电脑，但很遗憾，方惠的硬件项目最终失败了。

广场舞试水者现在正摸着石头过河。 对范兆尹来说，在线活动是发挥其力量的关键。 “经常进行在线活动和取钱计划的培训，也与旅游平台合作，所以没有资金方面的压力，其他商业模式也在探索中。”

方惠在此前与媒体的采访中表示:“如果只从广场舞这一有趣的地方进行挖掘，顾客价值并不大。 但是，如果集结基数足够大的广场舞大妈，与景区、金融机构、快消品企业、广告媒体等广泛合作，成为商业聚合平台，这将是一个值得想象的故事。 ”但是，与粉丝兆尹、方惠持相反观点的劳动者也认为:“现在很多平台都和旅游、理财、养生等联系在一起，但对于老年人来说真正不需要的东西，却重视长时间的快速发展。”

随着资本的强势入侵，广场舞领域也必须引发新的竞争，如何才能在同质化的广场舞视频网站和APP中脱颖而出被淘汰，这需要当今领域的创业者考虑要点。

来源：澎湃商业网